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中国鞋业终端分销渠道三足鼎立 |
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| 新闻来源：www.jujoe.com.cn 作者：中国·国际鞋贸网 发布日期：2007-3-6 |
上海，在这个被业内外人士公认为最难进入的一类市场，精明的温州人已经开始强力介入。而他们进入上海市场的路子体现出了温州特色，即“双管齐下”，一方面全力进入上海一百、太平洋百货、华联，抢占市场制高点，另一方面在南京东路、四川路及各郊县开设专卖店，拿出自己的绝活。上海市场相较于全国其它鞋类市场非常难操作，一方面，上海人对上世纪80年代温州人造假至今仍心存偏见，另一方面，上海本身也是一个全国重要的制鞋基地，虽然由于经济结构调整，上海的鞋厂已经非常少，但却遗留了众多优秀的本地品牌，如男鞋“牛头”牌，女鞋“花牌”、“蓝棠”等在每个大商场里都有销售。在上海的大商场里，40%的柜台仍为本地品牌占领，另外30%为广州鞋，其余被福建、江苏、温州所占据。在上海一百的鞋业专厅里，红蜻蜓、康奈、奥康、美丽佳人四大温州品牌赫然在列。笔者从红蜻蜓的专厅里了解到，这里旺季时每月能做到30万元，淡季时也能做到10万元左右，但惟一的遗憾是，红蜻蜓和康奈、奥康品牌还仍是靠男鞋打天下，女鞋所占销售比例很小。据售货员反映，虽然65%的消费者为外地人或旅游人群，但本地人群的认可度也在不断提升，另外，笔者斗胆建议温州品牌鞋企开拓上海市场时采取可口可乐等国际饮料巨头进入大陆市场时采取的方式，即采取收购或控股的方式掌控本土企业，然后慢慢将市场据为己有，温州鞋企完全有能力收购或掌控上海的本土品牌，这样进入上海一类市场时会更为迅速和省力。
当然，众多品牌鞋企重拾商场这一营销渠道，并没有走老路，而是“新酒换新瓶”，采取全新的商场方式，鼓励实行租赁、合同和扣点等多种经营方式攻占这块阵地，抢占制高点。锁定高收入群体，提升品牌形象，发挥广告效应，同时推动专卖店的整体销售，两条腿走路实现双赢。 |
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